小白文学

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人性关系法则（第4页）

么一个点，就是诸葛亮在说服马超啊，他说你看他为什么能够说服马超啊，他跟马超说。

你看，因为马超的背景，他是历代的名将之后啊，你看祖上好几代都是名将，对吧?出生啊，这个那当年那也算是好好。

门呐是吧富豪啊，那他不缺钱呐，从小他是一个生活优越啊，家庭里面条件很好的。

那诸葛亮是怎么说服马超啊?你看他知道他不能用这种富贵去动他的心，对吧?不能用权力去动他的心。

那这个时候他就高屋建顶，然后呢，用这种角度去分析天下大事。

啊，他展现出这种啊，所有这些都是啊，马超所啊，向往的啊，所以说最终马超心服口服。

诚心归想嗯，好，那接下来我们讲第六点与贫者言异于利，就是说呀，你和穷人交往的时候就不要去说那些虚的了。

不要去描绘什么蓝图啊，愿景啊，然后去画个大饼啊，然后你就不要告诉他啊，那些未来虚无飘渺的。

你要告诉他的是哎，你能赚多少钱对吧?哎，我能让你赚多少钱?你这一个月能赚多少钱?那这个就能够啊，很好的呃，这个交流了。

那在这个刘备啊，三顾茅庐啊，拜访诸葛亮的时候，诸葛亮给他分析了天下大事。

其实上分析的时候句句戳中刘备的内心呐，心声啊啊，他怎么能够说中呢?你看他说。

先要去哪?去荆州啊，然后再去西川对吧啊，然后呢?这些都符合刘备的利益点。

啊，这些都是刘备心里边儿最想拿到的东西啊，然后这也是三分天下的一个基础。

总之，他谈到的句句都是，这些利益都是好处啊，都是这些在当时的情况下啊，刘备什么都没有的情况下，他最需要的。

啊，所以说这个时候刘备听完之后啊，心甘情愿呐啊，那是这个啊，应该来说那是啊，可以说嗯，请啊，真的是诚意满满的，请诸葛亮为军师，而且位置是高于。

于关张之上，这就是与贫者焉依于利嗯。

好，那接下来我们讲与剑者言异。

于谦就是说啊，与这个地位啊，比较卑贱的人谈话要谦虚。

要给他门尊重，为什么?因为地位卑贱的人，他缺什么?他缺的是啊，别人的尊重啊，因为他经常被人看不起，没有得到社会很多的尊重。

你比如说刘备，他在这个收服庞统的时候啊，庞统在当时他是很不得志的啊，吃饭都成问题的。

那在这种情况下，而且庞统呢，他长得又很丑，个子又很矮，对吧?看起来也很普通，对吧?也不像很有学问，很有才华的样子，那么包括他投靠孙权以后，孙权也没有重用他。

那么，他又投靠刘备啊?当然，刘备也没有看上他，那这个时候呢，一次机会呢诶，那就给他。

安排了一个县令去做那张飞呢视察工作的时候，看到了庞统在县衙里睡大觉。

说你怎么没好好干活，庞总说这有啥干的呢，不就是个限定这活儿太简单了，对吧?我三个小时就能够把这三个月的这个暗宗给看完。

张飞呢，就不信，然后呢，就看他怎么做，结果哇，这个庞统果然厉害啊啊，才智过人啊，那这个时候啊，你看他很短时间内把事儿都干完了。

这个张飞大惊啊，赶紧的回去贬报刘备啊，这儿有一个人才啊，那么刘备呢，就正是缺人才的时候啊，这个时候快马加鞭，骑着他的骏马来。

见庞统啊，那庞统呢，就一看刘备来了，他就这个卖了个关子，说我干不了，我不干我我要。

我要走那么那如果你要真的想留下来我的话呢嗯。

你要去帮我打一壶酒，那刘备呢?他就以这个主公的身份啊，然后呢?就这个屈尊呐，去给他打了一壶酒。

那这个时候呢啊，庞统呢，心里头感觉还不错，但是还是想试探刘备，就说我相中了你这匹骏马。

然后刘备呢，毫不犹豫的就把自己心爱的骏马送给了庞统，那这个时候庞统才是真正的。

啊，感受到了刘备的诚意啊，然后呢，真心的归顺了刘备啊，跟着刘备一起啊，建功立业。

也帮助刘备在夺取西川这场战斗当中，立下了赫赫战功啊。

好，第八个点是与勇者言易于敢啊，就是你要与这个勇有有勇气的人谈话啊，你必须你要果敢啊，有力啊，对吧啊?那与弱者言呢?弱者是重尊的，重谦的啊，这个要以谦切入。

呃，就是弱者，他经常被人轻视嗯，这个时候他缺尊重吧啊你，比如说萧何月下追韩信。

啊，大家知道韩信是很厉害的，对吧?那韩信呢?他这个这个他一开始他去投靠项羽的时候，项羽是不重视他的。

对他是不关注的，不知道呃，他很优秀，没看中他，那后来他没办法调投靠刘邦，但刘邦他也没有看中啊，以韩信也没有重视韩信。