小白文学

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第108章 和优酷的合作（第1页）

张珑看对方蓝猫两人都不开口，明显是等自己先说，无奈过后，还是说出了今天过来的目的，“是这样，李总，我们看上了贵公司的几部电视剧，还有未播的两部，我们希望拿下网络独播，并且我来之前，古总还托我向李东李总问好，李总是没在公司吗？”

张珑笑问道，“哈哈，对，他平常很少来公司，问候我会替古总转达的，已经播过的电视剧也可以给你们授权，没播的也能卖独家，但是我们是有一些要求的。”

红姐说道，张珑点点头，有要求很正常慢慢谈就是了，于是他问道:“贵方的要求是什么?”

红姐慢慢说出早就想好的话:“首先就是价格不能太低，还有就是你们要和电视台同步播出，不能以任何形式泄露内容，这个要签补充协议，目前就这两点。”

张珑微笑着点头，实际心里有点p，对方还是个有点懂行的不好糊弄，以往那些公司一听自家是互联网企业都听得云里雾里的，电视剧买过去怎么播还不是自家说了算，随便弄点意外提前泄露几集，到时候网站流量和点击量还不是嘎嘎来，然后再发个公告解释是系统漏洞或是实习生失误，这事儿就过去了，等到来年融资的时候就拿这个流量数据和投资人要钱，这样不就完美了吗。

张珑在心里想了下自家以往的套路，他敢肯定对方想签补充协议，就是为了防止自家这么搞，免得对方作为出品方被电视台投诉和厌恶。

张珑想了想还是要答应，不拿你蓝猫的搞热点，我们拿别的还不行嘛，于是他笑道:“李总的要求也是应该的，补充协议可以签，但是你们起草之后我们也得审查，至于价格方面我们暂时对《橘生淮南》和《你好旧时光》单集报价20万，不知道贵方标价是多少？”

红姐和张淑雯经理对视了下，还是由红姐说道:“《橘生淮南》这部剧我们卖给电视台价格在90万以上，20万也太低了，况且这部剧已经在魔都地方频道播出了，数据很不错，排名魔都地方收视率第一，下个月就会登录魔都卫视上星播出，我们的艺人也在魔都录宣传节目，你考虑考虑在出价。”

红姐说完之后场面安静了几秒，张珑心里也在权衡利弊，自己是有权限加价的，但是加价了不就说明自己谈判能力不行嘛，他又在脑子里过了一遍自己对蓝猫影业的看法，这家公司有潜力值得加价，于是张珑试探说道:“李总，那25单集怎么样?”

红姐还是笑着摇摇头，然后报了个价:“一口价单集50万。”

这回轮到张珑摇头了，“李总还是不要开玩笑了，我也算是半个影视圈内人，这部青春校园剧你们的成本最多也就6-800万，50万一集，都是成本的15倍以上了，而且我们视频网站也不是电视台，广告收益没那么多，没那么财大气粗，请李总谅解一下。”

张珑说道，张珑说完，时间过了一会儿红姐才说道:“张部长说的也有道理，要是还要价50万就是我们不体谅友商了，那咱们交个朋友45万。”

张珑还是摇摇头:“李总，45万对我们来说还是太高了，你也知道我们互联网企业融资不容易，都是求爷爷告奶奶的，咱们再降降。”

红姐喝了口茶水润润嗓子，然后说道:“那你再报个价，”

“那28万？”

张珑试探说道，红姐眉头一皱:“张部长这就差点诚意了啊，我给你降价都是5万起，三万就不要提了。”

“是是是，李总说的是，是我小家子气了，”

张珑赔笑说道，两人之间的言语交锋，看得一旁的张淑雯不由得在心里击节赞叹，这一趟真是没白来，真是学到东西了，同时她也起身出去接了一壶水进来，给三人续上茶水，喝了茶过后，红姐和张珑继续拉扯，最后价格来到了30-35万，两人之间无法达成共识，这时张珑突然换了口径说道:“李总的谈判技巧实在厉害，我很是佩服，依我看35晚，也不是不行，但是我有个小小的要求。”

红姐看着对方的笑容有点琢磨不准，只能问道:“不知张部长是有什么要求?”

“《橘生淮南》35一集成交，但是我想拿下贵方后续三部剧的优先购买权，尤其是那两部清宫戏，不知李总意下如何?”

张珑笑问道，红姐没有立刻回答，而是心里盘算着对方的要求，想了一会儿说道:“这个要求可以答应，但是是在价格同等的前提下优先卖给你们，要是你们和别家的出价，单集价格差了5万以上，我们就有权利卖给别人。”

张珑想了想这个也能接受，单集5万，三部剧怎么也能省300-400万，这个真可以答应，于是他笑道:“那恭喜李总咱们顺利达成共识。”

“嗯，咱们相互恭喜。”

红姐说道，然后两人起身再次握手。

然后张珑提出了告辞:“我还要回去向古总汇报，顺利的话咱们明天就能签约，就先不留了。”

“好，我们送送张部长。”

红姐和张淑雯送张珑到电梯口，等张珑坐电梯离开两人才返回，等回到办公室红姐对张淑雯说道:“这次能合作，有你的功劳我会给你加奖金的，”

“那就谢谢李总了。”

张淑雯笑道，“嗯，你先去忙吧，我给李东打个电话。”

红姐说道，张淑雯应了一声离开了办公室，红姐从包里拿出手机拨通李东的电话，响铃三十秒后传来李东的声音，“咪西咪西红姐，有事儿吗？”

李东笑问道，“有，优库来的人叫张珑我们已经谈过了。”

“嗯，那具体是个什么情况呢？”

李东又问道，“第一《橘生淮南》卖了单集35万，补充协议也能签，第二他们要求签个优先购买协议，咱们的后续三部剧优先卖给他们，我提了要求，同等价格下，单集差价不超过5万就卖给他们，超过5万，我们自己有权利卖给别人，还有，这次合作是张淑雯引荐的，我答应给她加奖金。”

红姐一口气说了很多。

ps:（恳求衣食父母和看官老爷们，动动发财的小手点点催更。

）：（）我的华娱是她们