小白文学

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第326章超市亏损（第3页）

他跟一个销售人员搭话；“怎么电视区这里的人那么少？”

那个销售人员答道；“陈总，最近这一两个月都很少，有些人只是过来看，但是都不买，任凭我们说破了嘴皮子他们也不买。”

那个销售人员看起来有些苦恼，毕竟他们的工资是跟销售额挂钩的。

“他们是嫌弃价格贵吗？”

“可能吧，不过咱们市的东西不算贵啊，甚至对比网上我们还有些许的优势。”

“那你觉得不是价格的问题？”

“价格有问题，但我觉得应该不是最大的问题。”

陈哲看那个销售人员欲言又止，便笑着鼓励道；“你有什么可以直接说，咱们就聊聊天，你不用紧张。”

销售人员点了点头。

“陈总，不瞒你说，我个人感觉电视卖不动的原因可能是因为现在的电视大部分都没人看了，现在都是网络时代，每个人人手一部手机可以刷短视频，可以看电影，他们在手机上得到的很多东西已经可以满足他们的精神世界了，电视……我感觉只有老一辈的人才会看。”

陈哲点了点头，觉得他说的稍微有点道理。

可旁边的王德说道；“那小孩子也喜欢看啊，小孩子要看动画片吧？他们没有手机，只能看电视啊。”

“王总，小孩子是会看，可是现在的电视都需要会员啊，我们买一台电视，客户还需要购买很多很多的会员，儿童频道需要会员，电影频道需要会员，电视剧频道需要会员，这些会员都是分开的，他们购买会员的成本可能都过了电视价格本身。”

“你说的这个问题应该是长期存在的，可你刚才说是最近一两个月才变得有点少的，你觉得这里的问题出在哪里？”

“这个……这个我就不太清楚了，可能最近的人没有什么消费欲望吧。”

“不应该吧？最近大家都提高了工资，怎么会没有消费欲望？你的工资也提高了吧？我换个问法，如果是你的话，让你购买，你愿意吗？”

销售人员愣了一下，似乎在犹豫。

“陈总，我能说实话吗？”

“我要听的就是你的实话。”

“其实……如果换做是我的话，我也不会买。”

“为什么？”

“因为最近大环境都不好，好不容易能攒点钱，我希望把钱放进银行里存着，一些不是非常必须的东西，我暂时不会考虑。”

陈哲若有所思点了点头。

他拍了拍销售人员的肩膀。

“知道了，谢谢你的回答。”

他跟王德又走到了其他的家电展区，得到的结果都差不多。

那些销售人员本身自己都没有多大的购买欲望。

他们回到了办公室。

王德也终于意识到了情况比他们想象的还要严重。

“兄弟，这样下去不行啊，咱们给他们涨工资，他们把钱都存起来了，不消费的话，我们这些货都卖不动啊。”

“嗯，这个其实也正常，毕竟每个人都有一些危机意识，之前每个月基本都用完，不用想那么多，可是现在涨工资了，他们觉得可以储蓄，自然就不愿意多花钱。”

“那咱们的这些货怎么办？总不能烂在仓库里吧？咱们可是跟那些供应商签订了合同，如果达不到目标销量，他们是不会给到我们优惠价格的。”

陈哲思考了许久，脑海中突然闪过了相似的案例。

他心里立马就有了主意。

“哥，我有一个办法，我觉得我们可以这样……”

……

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