小白文学

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第5章 是要米饭吗（第6页）

“利润二八分成，我二，你们八。”

钟志远说。

说罢自己笑了，自己是“二”

，按利润分成，别人爱怎么算都成。

不过，他不在乎，“黄金包”

对他来说苍蝇腿的肉，赚点快钱度过眼前的窘境而已，且行且看。

陈蓉夫妻自然明白按利润分成对他们有利，顿时对钟志远颇有好感。

这种合作对自己有百利无一害，他们欣然接受。

不过，在分成上，陈蓉坚持五五分帐。

一番善意的讨价还价，最后双方各退一步，三七分帐。

三个人相视，均畅快地笑了起来，这样的生意商谈，天下少有。

“你们准备怎么推出黄金包？”

钟志远问。

东西再好，也靠推销。

“大肉包子两毛钱一个，这个五分钱一个。”

李顺龙说。

钟志远皱起了眉，看向陈蓉，陈蓉点头，表示是这个价。

“别的呢？”

钟志远问。

推出新品，除了定价，还有许多营销策略。

“还有什么其他的？就是你教我们，我们做出来卖哇，价格定好了，到时牌子上写上去就是了。”

陈蓉疑惑地说。

钟志远笑笑，心想，这样卖，何年马月赚到钱？“你们知道营销4p组合吗？”

他问夫妻二人。

他当然知道他们不懂4p，这么问只为让他们对他建立起绝对的信任，好让他们按自己的营销办法来实施，以便很快赚到钱。

，！

自然，陈蓉夫妻二人相视摇头。

“你们知道产品定价策略吗？成本导向或者需求导向？”

“你们知道推销策略有哪些吗？”

……钟志远一连串的问句，让夫妻二人一脸懵逼，什么4p，组合，策略，太高大上，哪听过？“既如此，如何定价，如何推广，怎么卖法，你们全听我的吧！”

钟志远不客气地说，像个霸道总裁。

陈蓉夫妻被钟志远问得心里直打鼓，做了几年生意，这会儿像个小白，感觉自己什么都不会，像在老师面前回答不来问题的学生，琢磨着到底该怎么卖呢？一时不知如何是好。

这会听钟志远说都听他的，倒觉得解脱了，高兴地说：“你说！”

没想到钟志远刚讲了怎么定价，夫妻二人就急了眼似的说：“太高了，肯定卖不出去！”

李顺龙还带着嘲笑说：“你不懂行情，隔壁老张家的包子算赣州市最好吃的，才两毛二一个。

黄金包这么小一个，你定酱紫的价，哪个会来买？明显贵了。”