小白文学

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第19章 缺性和品质（第3页）

朱棣自成年后便被封为燕王，朱元璋让他去凤阳祖地体验民间生活，理解创建大明帝国的艰难历程，直到今年才结束，随后便是去北平就藩。

“是啊，王爷去了北平，那寒冷之地，生活肯定不如应天府舒适。”

旁边的小侍女附和道。

徐妙云微微一笑，她并非畏惧北平的艰苦，而是离开应天意味着远离父母家人，今后千里之隔，只能通过书信寄托思念。

“王爷很快就会回来，趁此机会，咱们尽量多买些东西，到了北平，许多东西就难以觅得了。

你去问问，那摊位上卖的是什么。”

“遵命，王妃。”

小侍女答应一声，从马车上下来，来到李伟的摊前。

“这位大哥，您卖的是什么呀？”

李伟一眼认出马车的气派，知道来者非富即贵，连忙介绍道：“这位小姐，这叫香皂，是用于洗手沐浴和洗衣的物品，用法类似皂角，而且它不仅能去污，还有杀菌和护肤的功效，用过后还能留香持久……”

李伟倾尽全力地解释。

“您说话真好听。”

小侍女先称赞一句，接着好奇地拿起一块香皂，香皂装在精致的木盒中，散发出宜人的香气。

然而，当她看到香皂的价格时，眉头不禁微微皱起：“这东西为何如此昂贵？”

“不贵不贵，物有所值嘛，你看，我这里有带香味的，还有薄荷味、茶香的……”

李伟一边解说，一边指向旁边的水盆：“要不要试试？先洗手感受一下。”

小丫鬟放下手中的香皂盒，走到李伟准备的水盆边，按照他的方法润湿了手，接着取了旁边的一块样品轻轻搓洗，手上随即出现了泡沫，随后洗净。

洗净后，小丫鬟用毛巾擦干，顿时感到双手清新宜人，她抬起手闻了闻，确实留有香气。

“东西确实不错，你稍等片刻。”

说完，小丫鬟转身返回马车，对于这样昂贵的商品，她还是决定征求王妃的意见。

“王妃，您看，我刚用的就是那个人卖的香皂，感觉手变干净了，还有香味。”

她伸出手展示给徐妙云：“只是价格太高，一块两百八十八文，两块需要五百文。”

李伟将原价三百文稍微降低，这是后世常见的销售策略，宁愿以九十九文出售，也不愿整数定价。

徐妙云仔细观察了小丫鬟的手，近距离能闻到淡淡的香气，她的手确实干净且肤色白皙。

“东西确实好，可以少买点，就买两块吧。”

“遵命，王妃！”

小丫鬟爽快地答应，下了马车，来到李伟的摊位，痛快地付了钱，取走了两块香皂。

接过五百文，李伟心中暗自松了口气，终于有了第一笔生意，只要有需求，即使卖得少也能盈利，他本就没打算大量销售。

小丫鬟购完商品后随马车离去，李伟这一天只卖出两块，但他并不焦急，因为许多人都试过，询问过，相信明天会有更多人购买！

徐妙云在京城朱棣不在，常住娘家，因此带了许多东西回徐府。

一天劳顿后，她渴望沐浴更衣，正好可以用新买的香皂试试。

徐妙云年仅十八，按现代来说还是少女，但她十四岁就已与朱棣完婚，至今已有五年。

尽管年轻，她已身为两个儿子和两个女儿的母亲，身上流露出超越年龄的成熟韵味。

吩咐丫鬟准备好洗澡水后，徐妙云在丫鬟服侍下脱去衣物，开始沐浴。