小白文学

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第26章 源源不断（第1页）

尽管香皂利润丰厚，李伟仍决定谨慎对待，不打算大规模扩张，毕竟奢侈品销量有限。

他让每位小贩亲身试用产品，熟悉功能与销售策略后，明确他们的奖励机制：我已经向来福解释过，每日报酬是一百文，一个月总计三贯。

此外，还有提成，每卖出一件商品，按其总价百分之一作为个人奖励，只要你有本事，销售额越高，收益无上限！

听到这些，小贩们都十分振奋，因为每月三贯的薪酬已经远超普通一年的收入，即使是车夫或技工，一般也只有三十贯。

他们只需沿街叫卖，就能获得如此优厚的待遇，还有提成，仿佛天降横财！

老板，请您放心，我们会全力以赴，将肥皂销往城中的每个角落！

小贩们热情地承诺道。

好了，就这样吧。

以后别再叫我东家，叫我老板就好！

李伟更倾向于这个称呼。

接着，李伟开始策划详细的销售策略，尽管他没有实体店，但这不成问题，他可以借鉴后世模式，将产品分发给各店铺，尽管初期需要垫资，但只要占领了市场，后续的盈利方式会源源不断！

“大家听我安排，去这几个地点，找附近的店铺逐一洽谈，告诉他们我们的商品可以赊销给他们，无需他们支付现金，如果能售出，我们抽取三成利润，卖不出的话，我们负责退货，他们无需承担任何费用。”

李伟特别强调了赊销的表述，直接说是借用店铺可能会让对方觉得吃亏，但如果强调商品是赊给他们，能带来利润，即使卖不出也能由我们处理，这样听起来就不同了。

如今的店铺不像后世超市那样，一开门就有商家主动供货，他们通常需要自掏腰包以低价进货，然后加价销售，赚取差价，但同时也要控制成本，生意稍有下滑就可能面临亏损。

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29李伟的铺货方案消除了他们的后顾之忧，他们只需关注店铺租金和人力成本，对于拥有自家店面的店主来说，几乎是无本生意。

李伟坚信这样的策略能顺利推广他的产品！

然而，此举也存在风险，毕竟他需要独自承担成本，还有可能出现对方拖延还款的问题。

深思熟虑后，他决定采取逐步推进的方式，初期少量铺货，频繁拜访，对于无法按时还款的，后期逐渐减少供应。

只要自己的产品畅销，就不怕他们不愿接受。

至于从其他供应商进货，目前香皂和肥皂配方只有他和朱元璋掌握，他不认为负责皇店的太监会为皇上赊账给别人。

等到他们察觉到其中的商机，向皇上报告并获准，那时李伟早已在周边店铺站稳脚跟，想要竞争恐怕就没那么容易了。

李伟选定的铺货地点都在皇店附近，他亲自带领着小贩们，带着样品，开始逐一拜访这些店铺进行地推活动！

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起初，当小贩们告诉店铺老板免费赊销商品，利润归他们，滞销则负责退货，老板们最初都持怀疑态度，认为这是天上掉馅饼的好事，可能隐藏着陷阱。

李伟思索一番后，联合小贩们集思广益，编造了一个小故事，将朱元璋抢劫他家并赐名肥皂的经历美化，特别是朱元璋手指刚出炉肥皂的那一幕，要使用惊叹的修辞手法，如惊喜、出乎意料、令人惊奇等，以此打消疑虑。

接着，李伟吩咐商贩们生动地向店铺掌柜讲述这些故事，并反复保证绝不收一分钱，通过多重策略，最终取得了成效，各店铺纷纷开始尝市上架他的香皂和肥皂。