小白文学

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第49章 商人甲的手段一（第2页）

“免贵姓闻人，正是此店主事。”

闻人甲拱手回敬，未经邱洛安允许坦然地将之地位踢下，取而代之。

刚忙完发鬓布满细汗的邱洛安静静立在厨门，悄然默许了闻人甲的行为，毕竟，那是财神，只要能发财，一切好说。

闻人甲此番并非无厘头的玩乐行为，他需要这一做主身份，才方便接下来的种种赚钱行动，不然谈商时，他人问起，你可能做主？你可是掌柜的？

该怎么回答？

他说不是掌柜，做不了主，别人都没了和你谈的心思，难道场场谈商都得让邱洛安出面？

所以，这一身份得从一开始确定下来，就算没现在这一出戏，闻人甲回头也得找邱洛安谈清楚。

——当然，闻人甲只需要一个名头，还不至于让邱洛安把小店签到他名下，邱洛安不会损了任何利益，所以闻人甲才会这么毫无歉疚地顶掉邱洛安的掌柜位置。

话说回来，只见掌柜闻人甲回答落魄书生疑问后，朗声宣布道：“诸位，今日是小店开店百周年纪念日，为回馈顾客百年来风雨无阻的关照，本店即日起，推出两项福利反馈！”

闻人甲声色激扬，一副激动地无法自拔，并忍痛大出血的模样，特别爱演！

在座食客闻言皆是惊呼出声，大声叫好掌声不断，似乎在共同庆祝紫竹酒馆这伟大的一刻。

落魄书生感觉有点不对味，这酒馆开了也没半年，怎么突然就成了百年老店了？

不过看着眼前这香飘飘的硬菜，落魄书生吞了吞口水，昧着心肠打着响掌，兴许是他听错了呢……

闻人甲满意地听着掌声，是百年老店亦或半年新店都无所谓，古有猖皇指鹿为马，蛮夷掘碑改祖，都不过是为做某事寻的一个借口罢了，没人会在意。

众人现今在意的，不过是闻人甲准备推广的福利罢了。

“第一条福利，买二送一、买三换坛活动！

即日起，所有食客购置二壶紫竹酒，将免费得到一小壶紫竹酒，买三壶紫竹酒，将兑换成一坛紫竹酒，要知晓，一坛紫竹酒远不止三壶！”

“此言当真？”

落魄书生闻言眼中精光一亮，心中飞快计算着，若他忍一顿再吃一顿，就能多喝一小壶，若是忍两顿再吃，更能换一坛吃，可谓划算至极！

同他一般模样窃语者，不在少数。

“本店可是老字号，说一是一，自然当真！”

耳边切切的惊喜声，听得闻人甲满脸肉痛，却实际内心毫无波澜，甚至有点想笑。

紫竹酒品质虽属上等，却因制做简单，价钱相对亲民，轮坛计一两银子一坛，壶计三百文钱一大壶，六十文钱一小壶，坛重三斤五两，大壶重一斤，小壶二两。

若按顾客思想，买二送一，多赚了六十文钱的酒钱，买三换坛，就多赚了一百文钱的酒钱，自然是大赚特赚！

但若按闻人甲的老板思想，紫竹酒轮坛计本钱不过一百文钱一坛，多出的那点根本要不了多少钱……

少许利益的让步，换来的，却是卿们的疯狂，诚然，你赚了，但我永远不亏！

你买得越多，我卖得越多，我看似亏损了越多，但销量已经远胜以往，实际对比，我是多赚了。

价格乘销量减去成本，即是利润。

简单的算术问题，简单的心理战术，这便是商人的智慧，这和小杯换大杯，姨妈跳楼价一个道理。

嗯？

若是有人忍一顿再吃一顿，两顿的钱一起花呢，这样不就赚不了钱，还比原本亏了吗？

呵呵，闻人甲表示，忍不住的！

因为……

“第二项福利，集字！”

闻人甲忍不住笑了，嘴角弯出贱贱的幅度。