小白文学

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第36章 开张（第2页）

阿里巴巴是个快乐的青年！

那时候肯定谁都不会想到，若干年后阿里巴巴会被赋予一个全新的意义......

舞厅不仅是年轻人喜欢聚集的场所，更是一些大流氓小混子最喜欢去的地方，因为在舞厅里可以打兔子、挂马子，用现在的话说就是非常容易泡到妹子。

陈成和田贵之所以把烧烤摊儿选择开在舞厅门口，就是因为舞厅的人流量大，而且几乎全都是年轻人，愿意花钱吃点儿好的！

两人是晚上五点钟出的摊儿，除了因为晚上来舞厅跳舞的人比较多之外，还有一个重要的原因就是因为工商五点就下班儿了，像他俩这样的小摊子想要起个营业执照是很困难的。

初次‘下海’两人全都有些紧张，生好碳之后，便傻愣愣地戳在烧烤炉子后面，看着来往的行人发呆。

没过五分钟就有一个流里流气的年轻男人，带着一个打扮十分可爱的女孩儿来到了两人的烧烤摊前面。

“羊肉串儿怎么卖的啊？”

年轻男人一边儿抠着鼻孔，一边儿问道。

见生意上门儿了，陈成赶忙热情地说道：“两毛钱一串！

买十串还送一串！”

买十送一这个主意也是陈成想出来的，他这么做的本意，并不是想要靠这招来吸引顾客，而是因为他觉得自己刚干这行，手艺不如别人好，所以才想着要多送一串！

让陈成没想到的是，他无意间制定的这套买送‘策略’，刚好符合了销售心理学！

当时做生意的小贩也没有那么多的花花肠子，都是你花多少钱，我就卖你多少钱的东西，很少有白送这一说。

年轻男人一听买十串还送一串就乐了，咧嘴笑着对陈成说道：“嘿呀！

你这老板还挺实在！

那就给我来二十串儿吧！

烤熟点儿啊！”

“好嘞！

买二十串送两串儿！”

说着陈成就从一个大纸壳箱子里，拿出了上午刚串好的肉串儿烤了起来！

年轻男人见陈成烤串儿的手法有些笨拙，就开口说道：“老板看你这手法也不熟练呐？不会是第一天出摊吧？”

陈成也没瞒着，抹了一把额头上的汗珠笑着说道：“真让你说对了，就是第一天出摊儿！

不过兄弟你放心，咱们这肉都是好肉，我肯定好好给你烤！”

“嘿嘿嘿！

我说咋还主动要送我两串儿呢！

敢情是手艺不行啊！

没事儿！

慢慢烤不着急！”